2024年中日电商越来越好

一、市场趋势及规模变化

日本B2C零售电商的市场增长率2022年对比2021年来说，增长率在5.37%左右。根据对2023年的数据预估，大概全年增长率也在6%~7%之间，这就比较吻合现在的市场体量预估了——也就是说日本零售电商的市场规模在7500亿元左右。但是，从电商普及率来说，日本的比率还是比较低的，2022年的数据是9.13%，预估在2023年大概能达到10%左右。这对比中国和美国市场的普及率来说都是偏低的，一方面说明日本市场的市场发展速度低于大部分人的想象，传统商业习惯的力量还是非常强大；另一方面也说明日本电商市场的增长空间还是比较大的，很有潜力！

目前JCT和ACP的政策确定实施，日本国内消费也受通胀的影响，消费欲望并不会特别高涨，几大因素决定了几大平台的GMV数据不会出现特别大的涨幅。以日本公司一贯的稳健作风，可能内部指标的设定范围就是增长8%左右，也就是摸高到3000亿元。当然，这些数据都是推断，并未从任何官方渠道得到准确信息。

日本电商市场在2024年可能还有8%左右的市场增长率。购物人群在逐步分散细化，部分品类还有较大的增长空间。建议卖家要做好多渠道的布局。

二、合规和汇率所带来的利润影响

2023年堪称合规元年。在这一年，合格发票制度所带来的JCT税号正式落地实施，同一时间，日本海关还出台落地了ACP（海关事务代理人）制度，两扇合规大门，缓缓关闭，对于跨境电商卖家的影响，可以说非常深远。虽然现在注册JCT税号的中国卖家并不是很多，这应该是迟早的事情，几乎所有中国卖家都无法避免。

另外一个影响利润的主要因素是汇率。2023年的日元汇率，好在年末这段时间，回暖了一些。2024年，如果没有特别大事件影响的话，日元兑人民币的汇率应该会保持在4.9~5.2之间徘徊。

三、品类深挖、模式转变、团队升级

卖家自己在2024年需要注意什么，从我们的观察来说，品类深挖、经营模式转变、组织架构优化，是2024年需要重点把握的。简单来说，就是要高筑墙、广积粮、缓称王。练好自己的内功，等待下一波更好的机会。

首先是经营模式要转变。我们之前做过一个跨境卖家的经营模式演变图，在此处可以继续延用，基本没有改变。

其次，品类一定要深挖。还是我们之前的一个判断：跨境电商的竞争，走到最后都是资金和供应链深度的实力PK。小类目，深挖下去，再逐步延伸，就单单一个日本市场，也能产生几百万元的净利，这是行业事实。

最后，就是团队的优化和升级。这个行业，最大的瓶颈永远是人才的稀缺。懂日语是基础，还要懂日本，更要懂电商，懂管理，要学数据分析，要看大盘盯细节，要对外沟通还要内部协同

2024年，团队的薪资体系可能要优化，团队的考核标准可能要调整，要做好梯队建设，既要鼓励优秀的人拿更多的钱，也要招聘更多的新人来做后备。

电商市场在2024年仍然会保持8%左右的增长率，汇率应该会保持一定的稳定性，合规带来的风险仍然比较巨大，卖家需要在品类和模式上做好深度，同时关注自己团队的优化升级。同时，要关注新的平台机会和渠道。

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