卖家如何敲开日本市场？

一、日本市场的独特性：

作为世界第三大经济体，日本拥有成熟、高潜力的电商市场。据日本富士经济研究所发表的最新报告显示，2022年日本B2C电商市场规模大约增长了5.1%，总额约合人民币6665亿元。该报告还预测，2023年日本B2C电商市场规模还将增长4.5%左右。

二、日本消费者购物习惯：

日本是一个信任型社会，消费者对平台的忠诚度和复购率都很高。他们不轻易改变购物决定，也不随意退货。他们乐于分享购物体验，给予卖家宝贵的反馈和建议。日本消费者也非常注重节日氛围，促销活动多，喜欢在特定的时间买特定的商品。卖家如果能够了解日本消费者的这些特点，就能够更好地把握市场机会，提升销售业绩。比如，日本每年四月开学，二月和三月就是学生用品的旺季；日本公司在7月和12月向员工发放奖金，这时候消费者手头宽裕，也是卖家的黄金时段。

三、日本消费结构：

此外，从消费结构来看，日本的老龄化、少子化问题，决定了其消费结构的两极分化。由于日本的税收政策给予国民退休很大保障，中老年群体一直以来都是日本最大的购买力，上述品牌忠诚度高的特点在他们身上表现得更为明显。而年轻消费群体作为日本消费市场的“新生力量”，更注重个性、追求时尚、乐于尝新、价格敏感度也相对更高。总的来说，日本是个高消费力、高购买力的市场，对比欧美市场，日本的受众人群特征更明显。年轻群体对新品牌接受度更高，快销品如美妆、小家电、潮流服饰等品类存在一定机会。相比之下，中老年群体购买力更强、粘性更高，更适合作为长期的盈利市场。

四、进军日本市场应做好哪些准备：

进军日本电商市场，卖家务必要提前了解清楚日本消费者的偏好。日本消费者对品牌忠诚度较高，其追求机制的服务和品质，因此中国跨境卖家进军日本电商市场时，切记不能做一锤子买卖，想要持久的盈利就需要依靠口碑以及回头客。对此，中国跨境卖家需要从最为基础的产品本身出发，同时在进军日本市场之前，要对其有一个整体的长期规划，且在经营期间务必合规合法。

五、注册日本站：
说到日本站，不得不再次提醒各位卖家朋友们，自2023年10月1日起，由日本国税厅发起的日本消费税（“JCT”）“合规发票留存制度”改革将开始生效。

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