个人如何做好跨境电商？

      跨境电商的定义：在不同关境之间倒腾货物，通过电商方式成交，支付结汇，并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B，FOB，CIF形式，传统外贸工厂一般都是OEM。品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑！

       在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，甚至有很多的是夫妻店和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的。

一、选择自己合适的平台

      去熟悉一下各个平台的特性特点，了解一下身边周围或者网上的信息，整合一下资源，看看比较适合做哪个国家/地区的市场、入驻哪个平台。主流的电商平台包括：

欧美：亚马逊,沃尔玛，Alipress,wish,ebay等；

独立站：shopify，有赞allvalue，WOOCOMMERCE，Shoplus等；

日本：乐天Rakuten，雅虎Yahoo，亚马逊日本站，Qoo10等；

东南亚：Shopee，Lazada等；

二、熟悉平台规则

       选择好平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像乐天Rakuten，雅虎Yahoo，亚马逊日本站，Qoo10都有相应的基础教程，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

三、选品

       选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

四、找供应商

       找到了合适的产品就要寻找优质的供货商，什么是优质的供应商？最适合我的供应商就是优质供应商，和订单高度匹配的供应商才是优质供应商。个人做跨境电商，建议刚开始就不用大费周章的找一个大型的上游供应商了，可以去1688之类的看一看，有合适的直接订货。

五、店铺运营和管理

      关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，在跨境电商运营的过程中，卖家需要处理各种各样的问题如：合理选品备货、调研市场情况、分析竞争对手以及产品历史表现等，这些步骤如果全靠人力去分析根本无从下手，也很难得出正确的结论，选择一款合适的跨境运营分析工具能够帮助卖家事半功倍。

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